Chúng tôi không bất ngờ khi Alliance Laundry Systems – tập đoàn giặt sấy công nghiệp hàng đầu thế giới đến từ Mỹ – chính thức bày tỏ tham vọng tại thị trường Việt Nam. Ngược lại, điều này chỉ xác nhận một thực tế mà Cleanpro Việt Nam đã nhìn thấy từ nhiều năm trước: thị trường giặt sấy thương mại tại Việt Nam đủ lớn, đủ sâu và đủ hấp dẫn để buộc các “ông lớn” toàn cầu phải nhập cuộc.
Một cửa hàng tự giặt sấy ở Thái Lan dùng thiết bị của ALS.
Alliance Laundry Systems là một tên tuổi lớn. Điều đó không cần bàn cãi. Với lịch sử hàng trăm năm, hệ sinh thái thương hiệu toàn cầu và mạng lưới hiện diện tại hơn 140 quốc gia, họ đại diện cho đỉnh cao của ngành công nghiệp thiết bị giặt sấy. Nhưng tại Việt Nam, câu chuyện không còn đơn giản là ai sở hữu công nghệ tốt hơn hay nhà máy lớn hơn. Câu hỏi thực sự là: ai đã làm chủ thị trường này trước khi cuộc chơi trở nên ồn ào?
Câu trả lời đó mang tên Cleanpro Việt Nam.
Khi Alliance Laundry Systems bắt đầu nghiên cứu Việt Nam như một điểm đến chiến lược mới, Cleanpro đã ở đây. Chúng tôi không “gia nhập” thị trường, chúng tôi xây dựng nó. Trong khi nhiều tập đoàn quốc tế vẫn nhìn Việt Nam qua lăng kính của một thị trường đang phát triển, Cleanpro đã coi đây là nơi cần phải chuẩn hóa mô hình, thiết lập tiêu chuẩn vận hành và định hình tư duy đầu tư từ rất sớm.
Chúng tôi hiểu rằng, tại Việt Nam, bán thiết bị không đồng nghĩa với thành công. Thị trường này không cần thêm máy móc, mà cần mô hình vận hành hiệu quả. Cleanpro không chọn con đường dễ dàng là trở thành một nhà phân phối đơn thuần. Chúng tôi chọn con đường khó hơn: phát triển một hệ sinh thái giặt sấy thương mại phù hợp với thực tế Việt Nam, nơi từng cửa hàng phải sinh lời, từng đồng vốn đầu tư phải được đo lường bằng thời gian hoàn vốn, và từng quyết định phải trả lời được câu hỏi “có vận hành được hay không”.
Fast and Clean – một đối tác của Cleanpro Việt Nam và LG
Chính vì vậy, khi Alliance Laundry Systems bước vào Việt Nam, họ không bước vào một thị trường trống. Họ bước vào một thị trường đã có chuẩn mực, đã có mô hình tham chiếu và đã có một đơn vị nội địa đủ mạnh để khiến bất kỳ chiến lược toàn cầu nào cũng phải điều chỉnh. Ở Việt Nam, người ta không hỏi “máy của ai tốt hơn”, mà hỏi “mô hình của ai vận hành hiệu quả hơn”. Và câu hỏi đó, trong nhiều năm qua, Cleanpro đã trả lời bằng thực tế.
Từ góc nhìn của chúng tôi, việc các tập đoàn quốc tế gia nhập thị trường không phải là mối đe dọa. Đó là sự thừa nhận. Chỉ khi thị trường đủ trưởng thành, những tên tuổi lớn mới sẵn sàng đặt cược. Và khi họ đến, họ buộc phải nhìn vào những doanh nghiệp đã làm chủ sân chơi này từ trước. Cleanpro không cần phải chứng minh bằng lời nói. Chúng tôi chứng minh bằng hệ thống đang vận hành, bằng mạng lưới đối tác đang sinh lời và bằng niềm tin của các nhà đầu tư trong nước.
Câu hỏi “Alliance Laundry Systems là đối thủ hay đối tác” thực chất không nằm ở phía họ, mà nằm ở phía thị trường. Một thị trường mà Cleanpro Việt Nam đã góp phần định hình thì mọi người chơi mới đều phải cân nhắc vai trò của chúng tôi, dù muốn cạnh tranh hay hợp tác. Đó không phải là sự kiêu ngạo vô căn cứ, mà là hệ quả tất yếu của việc hiểu thị trường sớm hơn, đi sâu hơn và đi trước đủ lâu.
Trong một ngành mà nhiều doanh nghiệp vẫn đang chạy theo quy mô và thương hiệu quốc tế, Cleanpro Việt Nam chọn cách xây dựng sức mạnh từ nền tảng vận hành. Chúng tôi tin rằng, trong giai đoạn tiếp theo của thị trường giặt sấy thương mại tại Việt Nam, người dẫn dắt không phải là người mang thương hiệu toàn cầu vào nhanh nhất, mà là người đã ở đây, hiểu rõ từng góc cạnh của thị trường này và đủ bản lĩnh để giữ vai trò trung tâm khi cuộc chơi bước sang giai đoạn mới.
Alliance Laundry Systems có thể là một “ông lớn” trên bản đồ thế giới. Nhưng tại Việt Nam, đây là một sân chơi đã có luật, có chuẩn và có người giữ nhịp. Và người đó, không cần giới thiệu thêm, chính là Cleanpro Việt Nam.
Nguồn bài viết: Cafebiz
Thông tin liên hệ:
-
Địa chỉ: 143 Nguyễn Tuân, Thanh Xuân, Hà Nội.
- Hotline: 0931 792 755
-
Email: lgcleanpro@gmail.com
- Website: http://lgcleanpro.vn/
